Фрагмент

Введение

Изучение ассортимента и ассортиментной политики организации является предметом исследования во многих областях деятельности, как научной, так и рыночной. Специфика изучения ассортимента продукции вызывает значительный интерес в разнообразных областях исследований в последние годы, включая экономику, аналитическое и эмпирическое моделирование, индивидуальное и групповое принятие решений и социальную психологию.

Правильно подобранный ассортимент и товарный запас имеют для аптечной торговли критическое значение. Предложить клиенту всё и сразу не в состоянии никто, однако в ассортименте должно быть достаточное количество альтернатив – если клиент не находит для себя, к примеру, идеального препарата для похудения, у него могла бы быть возможность выбрать витамины.

Правильный товар в правильном месте, в правильное время и для правильного клиента – это очень важно с точки зрения покупателя, пишет Storenvy; правильный ассортимент способствует мощному росту предприятия, и это действует не только для крупных компаний, ассортимент является локомотивом роста и для малых фирм.

Меняя и улучшая ассортимент, аптека увеличивает число клиентов, совершивших покупку – потребитель находит товар, который искал, или аналогичный, удовлетворяющий его потребности, — пишет Harvard Business Review. Поэтому стоит проанализировать, какие факторы при выборе товара с точки зрения ваших покупателей важнее всего – цена, торговая марка, размер, вкус, цвет и т.п., и задуматься, есть ли в ассортименте альтернативы, из числа которых клиент может выбрать, если он не находит идеального варианта.

Вероятно, не обнаружив походящего размера, клиент не купит платье побольше, однако может выбрать красное платье взамен синего, если в ассортименте синего нет; в отношении диаметра шин он не может пойти на компромисс, однако может выбрать другого производителя, если прочие условия ему подходят. Таким образом, при составлении ассортимента обязательно нужно учитывать возможность, что часть клиентов, не найдя идеального товара, покупает следующий вариант.

Цель работы – исследовать вопросы ассортиментной политики как основного элемента маркетинговой функции аптек.

Задачи:

— изучить теоретические основы ассортиментной политики аптеки;

— оценить ассортиментную политику антацидных лекарственных препаратов в аптеках №1 и №2.

Объект исследования: ассортиментная политика как основной элемент маркетинговой функции аптек

Предмет исследования: процессы оптимизации аптечного ассортимента.

Методы исследования: анализ, синтез, системный подход.

Информационная база исследование: работы ученых в сфере оценки ассортимента, анализа ассортиментной политика, данные аптек №1 и №2.

Заключение

Один из важнейших маркетинговых инструментов в борьбе с конкурентами – ассортиментная политика компании. Ассортимент, как составляющая бренда, призван поддерживать единство его восприятия потребителями, и отражать его ценности. Поэтому ассортиментная политика опирается именно на ценности бренда и стратегию компании. Однако в современных условиях рынка ассортимент напрямую зависит от пожеланий и нужд потребителей, и только его соответствие ожиданиям клиентов может обеспечить компании стабильное положение на рынке. Поэтому так важна для компании своевременная оценка ассортимента.

Оценка ассортимента помогает оптимизировать ассортиментный портфель аптеки, воздействовать на сбыт товаров и повышать прибыль. Если оценка ассортимента проводится нерегулярно или не проводится вообще, компания имеет несбалансированную структуру ассортимента, теряет прибыль и позиции на рынке, а соответственно – и финансовую устойчивость.

Управление товарным ассортиментом должно быть основано на системном подходе исходя из предпосылки о том, что ассортиментная политика в большой степени зависит от процессов и функций организации.

Из-за влияния внутренних и внешних факторов на организацию, происходят изменения относительно ее функций и политик, что приводит к изменению финансовых результатов и других зависимых характеристик фирмы. Так как ассортиментная политика также изменяется в результате указанных процессов, она тоже вносит вклад в изменение финансовых результатов…