Описание

Контрольная работа №5 в виде тестовых заданий по разделу «Фармацевтический маркетинг»

1.Выберите правильный ответ

Класс ассортимента – это

91.1. первичное звено деления классификатора товара

91.2. совокупность товаров, имеющих аналогичное функциональное назначение

2. Выберите правильный ответ

По способу формирования ассортимент аптеки является и

92.1. ____________________,и

92.2. _____________________  

3.Выберите правильный ответ

Каким документом регламентирован обязательный ассортимент наименований лекарственных препаратов в аптеке с 1 марта 2015г?

1. ФЗ № 61 от 12.04.10 «Об обращении лекарственных средств»
2. Постановлением Правительства № 55
3. Приказом МЗ РФ № 805  от 15.09.2010г
4. Распоряжением Правительства РФ от 30.12.2014г № 2782-р «Об утверждении перечня ЖНВЛП на 2015г…»

5. ОСТ Приказ «Правила розничной реализации товаров» 91500.05.0007-2003

Выберите правильный ответ

Ассортиментная политика – это

1. экономический инструмент по управлению ограниченными ресурсами организации
2. финансовый инструмент по снижению налогооблагаемой базы
3. маркетинговый инструмент, направленный на достижение заведомо заданного результата. связанного с повышением рыночной стоимости компании

Выберите правильный ответ

Товары группы А определяют для того, чтобы:

1. оптимизировать ассортимент товаров только до группы А
2. избавиться от товаров группы С
3. достичь более быстрого результата в различных аспектах деятельности

Выберите правильный ответ

В какой ситуации аптека имеет в ассортименте товары группы СZ?

1. когда неправильно сформирован ассортимент
2. при низкой квалификации заведующей
3. при наличии у организации собственных оборотных средств, направляемых на расширение ассортимента

Выберите правильный ответ

У какого  товара при снижении наценки (и цены)  ВАЛОВЫЙ ДОХОД  снизится?

1. высоко эластичного
2. низко эластичного

Выберите правильный ответ

Для оптимизации товарных запасов по сумме и количеству используют методику:

1. расчета показателя конкурентоспособности товара
2. расчета коэффициента эластичности по цене
3. расчета мини-максов

            9.Выберите правильный ответ

Опрос в маркетинге, основанный на непосредственном социально-психологическом контакте с потребителем:

1. анкета
2. эксперимент
3. интервью

10.Выберите правильный ответ

Исследователь отбирает кандидатов, способных, по его мнению, дать наиболее точные сведения – это

1.Квотированная выборка

2.Выборка по усмотрению

3.Выборка по доступности

11.Выберите правильный ответ

На каком методе маркетинговых исследований основан «Метод тайного покупателя»:

1. скрытого наблюдения
2. эксперимента

3.опроса

4.анкетирования

5. комплексный

12.Выберите правильный ответ

Какой тип потребления осуществляется: «Мужчина стоит перед кассой в аптеке и  собирается купить жене к 8 марта подарок «Крем для тела «Nuxe» »

1. реальное
2. виртуальное
3. экономическое

13.Выберите правильный ответ 

Какой тип потребления осуществляется в случае закупки аптекой районной больницы лекарственных препаратов для лечения пациентов:

1.реальное

2.виртуальное

3.экономическое

14.Дополните базовые инструменты продвижения продукции

1. Персональные продажи
2. пропаганда
3. ___________________
4. реклама

15.Выберите правильный ответ

 Какой из (перечисленных в 14 вопросе)  методов  продвижения продукции для аптечной торговли лекарственными препаратами играет наибольшую роль?

15. _____________

16.Впишите  правильный ответ

Что принципиально отличает рекламирование от информирования? Рекламирование-это…

16.1.  ________________ представление и

16.2.информация, ________________ четко указанным рекламодателем

17.Соотнесите: Разница между целями производителя и торговой организации

18.Определите вид конкуренции в зависимости от сущности

на косметические товары от себореи компаний “Bioderma”sebium , “Ducray”KERACNYL, “Noreva” EXFOLIAC продаваемые через аптеки:

 1.функциональная конкуренция

2.видовая конкуренция

3.предметная конкуренция

4.конкуренция за рубль покупателя

19.Выберите вид конкуренции в зависимости от доминирующего метода конкурентной борьбы

Торговое пиратство, контрафакт –

1. ценовая конкуренция

2 неценовая конкуренция

3. незаконная конкуренция

20.Выберите правильный ответ

Какую преимущественную стратегию используют фирмы –лидеры на рынке:

1. эшелонированная оборона
2. стратегия контратаки

3.стратегия «сжимающейся обороны»

21.Выберите правильный ответ

Для какой роли на рынке конкурентной борьбы характерна  стратегия «фланговой атаки»:

1. лидера
2. претендента на лидера
3. последователя
4. патиента

22.Выберите правильный ответ

Гомеопатическая аптека реализует на практике какую маркетинговую стратегию?

1. лидера
2. претендента на лидера
3. последователя
4. патиента

23.Выберите тип стандартной реакции конкурента

Конкурент реагирует на действия, но реагирует асимметрично – это

1. реакция «тигра»
2. стохастическая реакция
3. запоздалая реакция

24.Выберите правильный ответ

Аптечная сеть проводит:

1. товарную рекламу
2. фирменную рекламу

25.Выберите правильный ответ

Как называется документ, в котором осуществляется планирование  видов рекламных объявлений, частота, время выхода?

1. бизнес-план
2. бюджет
3. медиаплан
4. досье

26.Выберите правильные ответы

Если компания производитель оплачивает процент от продаж конкретного наименования сотрудникам торгового зала аптеки, то нарушается:

1. ФЗ № 61 «Об обращении лекарственных средств»
2. ФЗ № 38 «О рекламе»
3. ФЗ № 323 «Об охране здоровья граждан»
4. ФЗ № 135  «О защите конкуренции»

27.Выберите правильный ответ

На какие страны распространяется действие ТКТС?

1. Россия и Казахстан
2. Россия, Казахстан, Беларусь
3. Россия, Беларусь, Украина

28.Дополните виды возможных конкурентных стратегий

1 оборонительной направленности

2. атакующей направленности
3. следования за лидером
4. __________________

29. Выберите все правильные ответы

В соответствии с ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в РФ» медицинские работники и руководители организаций здравоохранения не вправе:

1. использовать в своей деятельности информацию, предоставляемую компанией (ее представителем);
2. принимать от компании (ее представителя) подарки;
3. принимать от компании (ее представителя) денежные средства, в том числе на оплату развлечений, отдыха, проезда к месту отдыха (за исключением клинических исследований и испытаний, осуществления научной и педагогической деятельности);
4. принимать участие в развлекательных мероприятиях, проводимых за счет средств компании (ее представителя);
5. заключать с компанией (ее представителем) соглашения относительно действий, непосредственно влияющих на продажи препаратов;
6. получать от компании (представителя компании) образцы лекарственных препаратов, медицинских изделий для вручения пациентам (за исключением клинических исследований и испытаний);
7. осуществлять прием представителей фармацевтических компаний, производителей или продавцов медицинских изделий (за исключением клинических исследований и испытаний, специальных собраний по повышению профессионального уровня и информационному обеспечению специалистов, мероприятий в рамках фармаконадзора);
8. выписывать лекарственные препараты, медицинские изделия на бланках, содержащих информацию рекламного характера, а также на рецептурных бланках, на которых заранее напечатано наименование лекарственного препарата, медицинского изделия.

Выберите правильный ответ

В соответствии с ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в РФ» скрывать от населения информацию о наличии более дешевых лекарственных препаратов и медицинских изделий не вправе:

1. Компании и их представители.
2. Фармацевтические работники и руководители аптечных организаций.
3. Медицинские работники и руководители медицинских организаций.

Укажите те положения, которые соответствуют понятию «конфликта интересов» в соответствии с ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в РФ»

Конфликт интересов – это:

1. Конфликт между низкой оплатой труда специалиста и необходимостью выполнения им профессиональных обязанностей.
2. Конфликт между личной заинтересованностью специалиста и интересами пациента.
3. Конфликт между получением личной выгоды (материальной или иной) и профессиональными обязанностями специалиста.

32.В соответствии с ФЗ «О рекламе» не допускается:

1. креативная реклама
2. недостоверная реклама
3. недобросовестная реклама
4. срытая реклама
5. реклама социальной направленности

Выберите все правильные ответы.

В соответствии с ФЗ «О Рекламе» запрет на использование образов медицинских и фармацевтических работников не распространяется на …

1.рекламу лекарственных средств, ориентированную на население

2. рекламу лекарственных средств, ориентированную на специалистов
3. рекламу средств личной гигиены
4. рекламу БАД
5. рекламу медицинских услуг

Выберите наиболее полный правильный ответ.

Обязательным требованием к публичной рекламе лекарственных средств является:

1. предупреждение о наличии противопоказаний к применению, необходимости ознакомления с инструкцией.
2. предупреждение о наличии противопоказаний к применению, необходимости ознакомления с инструкцией или получения консультации специалистов.
3. предупреждение о наличии противопоказаний к применению.
4. предупреждение о необходимости ознакомления с инструкцией или получения консультации специалистов.
5. предупреждение о необходимости получения консультации специалистов.

Выберите правильный ответ.

Не нашли отражения в ФЗ «О рекламе» этические нормы публичной рекламы лекарственных средств:

1. Реклама не должна давать понять, что рекламируемый объект необходимо применять здоровым людям (за исключением средств профилактики, в том числе вакцин).
2. Приравнивать БАД, косметические средства и др. продукты к лекарствам и наоборот.
3. Реклама не должна поощрять самолечение опасных заболеваний, в частности в рекламе запрещены терапевтические рекомендации по таким болезням, как туберкулез, ЗППП, тяжелые инфекции, онкология, хроническая бессонница, сахарный диабет и болезни обмена веществ.
4. Реклама не должна эксплуатировать авторитет медицинских работников.
5. Реклама не должна непосредственно обращаться к детям.

Выберите все правильные ответы.

Ресурсы продвижения безрецептурных препаратов, обоснованные с маркетинговых позиций и соответствующие этическим критериям 36

1. Реклама на радио.
2. Реклама на месте продажи.
3. Работа с опинион-лидерами.
4. Пострегистрационные клинические испытания.
5. Мерчандайзинг.

Выберите все правильные ответы.

Укажите предпосылки развития мирового рынка дженериков

1. Выход значительного числа оригинальных препаратов из-под патентной защиты.
2. Стратегия оптимизации затрат на лекарственное обеспечение, реализуемая правительствами развитых стран.
3. Расширение рынков сбыта инновационных препаратов.
4. Внедрение в производственной сфере стандартов GMP.
5. Окончание действия защиты товарных знаков значительной части оригинальных препаратов.

Выберите правильный ответ.

Обозначьте особенности российского фармацевтического рынка 

1. Оригинальные лекарственные средства составляют 80% всех продаж
2. Розничный сектор рынка уступает госпитальному по объему продаж
3. Лидирование зарубежной продукции по объему продаж в денежном выражении (по сравнению с отечественной)

Выберите все правильные ответы.

Критерии оценки привлекательности рынков включают:

1. Объем рынка и потенциал для его развития.
2. Динамика развития рынка.
3. Прибыльность рынка.
4. Состояние конкуренции.
5. Перспективы развития рынка.
6. Перспективы привлечения финансовых инвестиций для реализации инвестиционного проекта компании.

Выберите правильный ответ.

Стратегия доминирования по издержкам базируется на …

1. Внешних конкурентных преимуществах компании
2. Внутренних конкурентных преимуществах компании

41.«Горизонтальная» конкуренция – это…

1. Конкуренция в канале распределения (между розничными, оптовыми и производственными компаниями).
2. Конкуренция между аналогичными компаниями, представленными в одном и том же секторе рынка.

Выберите правильный ответ.

SWOT –анализ – это…

1. Анализ сильных и слабых сторон фирмы, а также возможностей и угроз, которые демонстрирует внешняя среда.
2. «Портфельный» анализ, предполагающий оценку привлекательности внешней среды и конкурентоспособности компании на различных рынках.

Укажите примеры для фармацевтического рынка

44.Напишите примеры  из практической деятельности

СТРАТЕГИИ 

1.аптечной сети- ЛИДЕРА

2.аптеки-ПРЕТЕНДЕНТА на лидера

3.аптек-ПАТИЕНТОВ

4.аптек-ЭКСПЛЕРЕНТОВ

77 стр.