ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «ТЕМПЕР» Г. КУРГАН». 18157

Описание

74 стр.

2021 год

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности на предприятии

1.1. Организация сбыта на предприятии: понятие и сущность

1.2. Сущность, значение и инструменты продвижения продукции

1.3. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии в России и за рубежом

2. Анализ сбытовой деятельности в ООО «Темпер»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2. Анализ коммерческой деятельности предприятия

2.3. Анализ сбыта и продвижения товара на предприятии

3. Совершенствование сбыта и продвижения продукции в ООО «Темпер»

3.1. Мероприятия по улучшению сбыта и продвижения продукции на предприятии

3.2. Расчёт эффективности предложенных мероприятий

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Фрагмент

Введение

          Актуальность исследования обусловлена тем, что главная задача, которую решает система сбыта и продвижения продукции – способствовать увеличению прибыли фирмы. Главная задача любого предпринимателя – суметь идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.

          Вот почему система сбыта занимает центральное место во всей системе экономики организации, потому что именно в процессе продажи готового продукта становится ясно, насколько точны все концепции и стратегии, используемые для продвижения продукта на рынке более эффективно.  Каждый товар обязательно нуждается в продвижении на рынке, а это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных действий, помогающих продвигать товар.

          Улучшение продаж и продвижения продукции организации важно, потому что сегодня рынок представляет собой особенно динамичную и мобильную систему, поэтому система продаж и продвижения должна быть хорошо откалиброванной и мобильной. Основная цель, которая ставится перед руководством организации, — способствовать увеличению прибыли компании. Исследование рынка, определение ассортимента выпускаемой продукции, ценообразование и другие вопросы маркетинговых исследований направлены на поиск оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет то большое значение, которое каждая компания придаёт организации и совершенствованию своей торговой деятельности.

          Изучение основных форм и методов маркетинга направлено на выявление перспективных способов продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их реализации на основе комплексного анализа и оценки эффективности используемых каналов и методов продаж или использовать плановые, что объясняет актуальность выбранной темы исследования.

          Объектом исследования является организация сбыта и продвижение продукции ООО «Темпер».

          Предметом исследования является структура и организация сбыта на предприятии ООО «Темпер» и пути продвижения продукции.

          Цель выпускной квалификационной работы– разработать направления совершенствования сбытовой деятельности в ООО «Темпер».

          Задачи исследования:

          — раскрыть теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;

          — дать общую характеристику исследуемого предприятия и провести анализ основных показателей экономической деятельности

          — осуществить анализ сбытовой деятельности ООО «Темпер»;

          — разработать мероприятия по улучшению сбыта и продвижения продукции на предприятии;

          — обосновать экономическую эффективность предложенных мероприятий.       Методами исследования являются: анализ научной литературы, наблюдение, анкетирование, систематизация, расчётно-аналитический метод.

          Теоретической базой выпускной квалификационной работы являются работы учёных-экономистов в сфере экономики и анализа деятельности торгового предприятия, анализа продвижения и сбыта продукции, а именно: Афанасьев М.П.,Бабенко Е.А.,Бокарева О.А., Васильев М.Ю., Гончарова Е. В.,Димитриади Н.А.,Дмитриев В.В.,Камалова Н.Д.,Котлер Ф.,Михеева А.А.,Пекарь Е.А.,Романова А.Н. ,Тришкина Н.И.,Черникова С.А.,Шаруба Н.А.,Швоева В.О.и другие.

          Информационную базу выпускной квалификационной работы составили законодательные акты Российской Федерации в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов; материалы периодических специальных изданий; справочные материалы, а также показатели финансовой деятельности ООО «Темпер».

          Структура ВКР.Работа включает: введение, три главы, заключение, библиографический список, приложения.

          В первой главе рассмотрены теоретические аспекты организация сбыта на предприятии, проанализированы понятие и сущность этих явлений, рассмотрены сущность, значение и инструменты продвижения продукции, а также охарактеризованы тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии в России и за рубежом.

          Во второй главе дана организационно-экономическая характеристика ООО «Темпер»; проведён анализ структуры имущества и источников формирования, показателей ликвидности и платёжеспособности, показателей рентабельности продаж и других показателей коммерческой деятельности предприятия, а также охарактеризованы процессы сбыта и продвижения товара в ООО «Темпер».

          В третьей главе исследования, на основе результатов анализа, выявлены возможности рационализации управления сбытом и продвижением продукции, повышения эффективности этих процессов. Произведён расчёт экономического эффекта от внедрения предложений на практике.

          В заключении сделаны выводы по решению всех задач, по достижению цели выпускной квалификационной работы.

Литература

  1. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. — 304 с.
  2. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л. Багиев — СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2018. — 24 с.
  3. Бабенко, Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Е.А. Бабенко // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет». — 2019. — № 6-1. — С. 23-30.
  4. Баранец, А.В. Анализ сбытовой стратегии предприятия / А.В. Баранец // Економічний форум. — 2018. — № 3. — С. 72-82.
  5. Бокарева, О.А. Анализ и прогноз сбытовой политики предприятия / О.А. Бокарева // Сборник научных статей по итогам работы восьмого международного круглого стола. — 2019. — С. 107-109.
  6. Бреусова, Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 17. – С. 203–206.
  7. Васильев, М.Ю. Методологические подходы анализа сбытовой деятельности предприятия / М.Ю. Васильев // Наука среди нас. — 2019. — № 6 (22). — С. 187-194.
  8. Вэй, И. Сбытовая политика предприятия: механизм реализации / И. Вэй // Евразийский юридический журнал. — 2019. — № 1 (128). — С. 429-430.
  9. Галлямова, Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. — 2017. — №10. — С. 597-600.
  10. Гончарова, Е. В., Баханова, Г. И. Способы продвижения продукции промышленных предприятий в условиях реализации стратегии импортозамещения // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3326–3330.
  11. Гревцева, И.А. Совершенствование сбытовой политики предприятия / И.А. Гревцева // В сборнике: Проблемы инновационного развития российской экономики Материалы VI Всероссийской научно-практической конференции. Под редакцией Т.В. Зайцевой, Н.А. Сафоновой, А.Э. Тыртычного. — 2019. — С. 63-68.
  12. Гусельникова, В.М. Сбытовая политика: понятие, этапы и задачи / В.М. Гусельникова // Сборник статей II Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 37-39.
  13. Димитриади, Н.А. Сбытовые стратегии и типы систем управления продажами / Н.А. Дмитриади // Финансовые исследования. — 2018. — № 3 (60). — С. 109-116.
  14. Диянова, С.Н. Концепция маркетинга современных форматов розничной торговли//Молодой ученый. 2019. № 7. С. 82-86.
  15. Диянова, С.Н. Лояльность потребителей как стратегический компонент маркетинга розничной торговли//Экономика и предпринимательство. 2018. № 10 (51). С. 973-976.
  16. Дмитриев, В.В. Сбытовая политика коммерческих организаций: роль и принципы организации / В.В. Дмитриев // Сборник научных статей 9-ой Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 155-158.
  17. Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М. : КНОРУС, 2019. — 648 с.
  18. Жариков, В.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / Экономинфо. 2018. № 26. С. 87-92.
  19. Камалова Н.Д., Пономарева Е.А. Стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / In Situ. 2017. № 11. С. 36-38.
  20. Кирильчук, С.П. Экономика предприятия : учебник для академического бакалавриата / С. П. Кирильчук [и др.]. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 417 с.
  21. Колышкина, А.В. Экономика предприятия : учебник и практикум для вузов / А. В. Колышкин [и др.] ; под редакцией А. В. Колышкина, С. А. Смирнова. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 498 с
  22. Куликова, М.В. Формирование эффективной сбытовой политики организации в условиях импортозамещения / М.В. Куликова // Экономика и предпринимательство. — 2017. — № 5-1 (82). — С. 569-574.
  23. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Управление сбытовой деятельностью производственного предприятия: понятие и основные тенденции // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 11. – С. 3176–3180.
  24. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3161–3165.
  25. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер; Пер.с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2020. – 272 с.
  26. Кулинич, И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И. Ф. Кулинич//Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2018. -№ 2. -С. 114 -119.
  27. Лябишев, К. А. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – № 6 (июнь). – С. 161–165.
  28. Михеева, А.А. Анализ сбытовой деятельности предприятия / А.А. Михеева //  Вестник научных конференций. — 2018. — № 6-2 (34). — С. 133-135.
  29. Мусиенко, Д. О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях // Молодой ученый. — 2018. — №6. — С. 383-386.
  30. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2019. – 360 с.
  31. Пекарь, Е.А. Совершенствование сбытовой деятельности организации / Е.А. Пекарь // В сборнике: Сборник трудов научно-практической конференции преподавателей, аспирантов, магистрантов и студентов экономического факультета Новосибирского ГАУ. — 2018. — С. 258-261.
  32. Романова, А.Н. Анализ результатов сбытовой деятельности организации / А.Н. Романова // Экономика и предпринимательство. — 2017. — № 3-2 (80). — С. 764-769.
  33. Сарычева, Е. Н. Технологии продвижения в условиях кризиса // Молодой ученый. — 2019. — №7. — С. 970-973.
  34. Тришкина, Н.И. Оценка организации сбытовой политики предприятия / Н.И. Тришкина // Экономика и предпринимательство. — 2017. — № 3-1 (80). — С. 1085-1088.
  35. Чалдаева, Л. А.  Экономика предприятия : учебник и практикум для вузов / Л. А. Чалдаева. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 435 с.
  36. Черникова, С.А. Актуальные вопросы сбытовой деятельности / С.А. Черникова // Аллея науки. — 2017. — Т. 1. — № 9. — С. 512-515.
  37. Шаршуков, В.Н. Анализ сбытовой деятельности предприятия / В.Н. Шаршуков // Синергия Наук. — 2017. — № 10. — С. 185-191.
  38. Шаруба, Н.А. Сбытовая деятельность предприятия: особенности управления / Н.А. Шаруба // Сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 146-148.
  39. Шиленко, С. И., Колесникова, Е. В., Шиленко, С. М. Использование инструментов продвижения как неотъемлемый фактор формирования бренда // Молодой ученый. — 2018. — №24. — С. 614-618.
  40. Швоева, В.О. Сбытовая деятельность предприятия как система и ее основные элементы / В.О. Швоева // Научно-практические исследования. — 2020. — № 1-3 (24). — С. 275-278.
  41. Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С. Управление каналами сбыта / Актуальные вопросы экономических наук. 2017. № 54. С. 59-62

Уважаемый студент.

Данная работа выполнена качественно, с соблюдением всех требований. В свободном доступе в интернете ее нет, можно купить только у нас.

После оплаты к Вам на почту сразу придет ссылка для скачивания и кассовый чек.

Сегодня со скидкой она стоит: 2080

Задать вопрос

Задать вопрос