Фрагмент

Список сокращений 

EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) – прибыль до вычета процентов и налогов 
АТС – классификация препаратов или группы препаратов 
ГЛС – готовое лекарственное средство 
ИМН- изделия медицинского назначения 
ЛС- лекарственные средства 
ООО – общество с ограниченной ответственностью 
ОТС-препараты – препараты безрецептурного отпуска 
РФ – Российская Федерация 
СФО- сибирский федеральный округ 
ФЭП – факторы эффективных продаж 

Введение 

Современное состояние розничной аптечной сети требует внедрения в практическую работу соответствующих психологических исследований с целью выявления факторов, влияющих на эффективную работу аптек. Изменение принципов фармацевтического обслуживания требует соблюдения работниками аптек социально-психологических и этических критериев, которые являются основным элементом фармацевтической помощи. 
Как свидетельствует мировая и отечественная практика, сегодня аптеки начинают конкурировать не только между собой, но и с большим разнообразием других предприятий розничной торговли. Этот безоговорочный факт связан с тем, что ассортиментная политика аптек приобрела значительное расширения за счет лечебной косметики, санитарно-гигиенических средств, диетических продуктов (добавок) и тому подобное. Указанные новые товары аптечного ассортимента составляют значительный процент от общего ассортимента аптек (иногда до 30%), также есть в наличии у предприятий розничной торговли [1, 6, 8]. 
Ситуация, которая сложилась, усложняется общеизвестным фактом относительно ограниченной платежеспособности потенциальных покупателей нашей страны по сравнению с населением западных стран, что ставит под угрозу доходность и рентабельность современных аптечных учреждений. 
Гипотеза исследования. В основу исследования положена следующая гипотеза: предполагается, что успешность реализации лекарственных средств аптеки зависит от факторов влияния. 
Объект и предмет исследования. 
Объект исследования: деятельность ООО Фармагарант аптека Фармэконом г. Иркутск по реализации фармпрепаратов. 
Предмет исследования: факторы влияющие на успешность реализации фармацевтических препаратов. 
Целью данной дипломной работы является анализ факторов, которые влияют на успешность реализации фармацевтических препаратов. 
Для достижения указанной цели нами ставились следующие задачи: 
— провести анализ состояния и охарактеризовать тенденции развития современного российского фармацевтического рынка; 
— изучить состояние фармацевтического рынка г. Иркутска; 
— исследовать маркетинговые факторы, определяющие рост аптечных продаж; 
— провести анализ работы аптеки Фармэконом г. Иркутска; 
— провести исследование факторов влияющих на психологию покупателя лекарственных средств; 
— резюмировать результаты исследования психологии покупки фармацевтических препаратов. 
Обзор литературы и информационных источников. При написании теоретической части работы была использована периодическая, справочная, учебная литература, источники Интернет. 
Методы исследования. В ходе решения поставленных задач дипломной работы были использованы следующие методы исследования: анализ, классификация, обобщения, наблюдения, опроса-беседы, метод изучения документации и др. 
Базой исследования является ООО Фармагарант аптека Фармэконом г. Иркутск. 
Научная новизна дипломной работы. 
Научная новизна дипломной работы состоит в том, что впервые на примере аптеки был исследованы факторы, влияющие на успешность реализации лекарственных препаратов. 
Теоретическая или практическая значимость работы 
Практическая значимость данной работы заключается в том, что результаты исследования и сделанные выводы могут быть использованы в практической работе фармацевтов, провизоров, экономистов фармацевтики. 
Структура работы. Структурно дипломная работа состоит из введения, двух глав, заключение, списка литературы. В главе 1 раскрываются теоретические основы темы дипломной работы. В главе 2 дается описание практического исследования и отражены его результаты.