Фрагмент
Цель работы: получить представление о существующих стратегиях конкуренции в
фармацевтической отрасли, научиться выбирать базовые конкурентные стратегии для конкретной
организации.
Методические указания
Стратегия конкуренции организации включает в себя подходы к бизнесу и инициативы,
которые она использует для привлечения клиентов, ведения конкурентной борьбы и укрепления
своих позиций на рынке.
Конкурентная стратегия организации обычно предусматривает как наступательные, так и
оборонительные действия, предпринимаемые в зависимости от изменения ситуации на рынке.
Кроме того, конкурентная стратегия предусматривает краткосрочные тактические ходы для
мгновенной реакции на ситуацию и долгосрочные действия, от которых зависят будущие
конкурентные возможности компании, ее позиция на рынке.
В ситуации с БКС различают два вида конкурентных преимуществ:
-первый вид – лидерство по издержкам (лидерство минимизации системных издержек);
-второй вид – дифференциация (создание отличительных свойств).
Рыночные сферы для БКС бывают тоже только двух видов:
*первый – вся ситуационная ниша, на которой реализуется данный продукт (например, это
может быть глобальный рынок);
*второй – фокусирование, т.е. ситуационная контрактация на тех или иных
специализированных сегментах рынка без стремления охватить весь рынок.
В результате соединения в конкретной позиции бизнеса каждого из двух видов
конкурентных преимуществ получаем 4 БКС (рис.1.)
1. Лидерство по издержкам (CL – Cost Leadership strategy) — означает, что организация
стремится добиться минимальных издержек по отрасли затрат на производство продукции.
Реализация данной стратегии предполагает обретение достаточного опыта, инвестиции в
организацию, крупномасштабного производства, экономию, обусловленную ростом масштабов
деятельности, и жестокий контроль над операционными расходами.
Рис.1. Базовые конкурентные стратегии.
Генерические стратегии М.Портера (1985).
2. Дифференциация (D – Differentiation strategy) предполагает организацию выпуска уникальной
продукции или предоставление уникальных услуг, развитие лояльности клиентов к торговой
марке.
1. Определите базовую конкурентную стратегию определенной фармацевтической организации на рынке, которую она может использовать с наибольшей выгодой
В данной работе для анализа выбрана фармацевтическая организация – аптека «АСА», расположенная по адресу: Москва, Овчинниковская набережная д. 22/24, стр. 1.
Для данной фармацевтической организации базовой конкурентной стратегией является стратегия фокусированной дифференциации. Особенностью этой стратегии в данном случае является то, что аптека специализируется на довольно узкой товарной нише, предлагая потребителям специализированные лекарственные средства по таким нозологиям, как онкология, гепатология, психоневрология.
При этом аптека фокусируется именно на определенных группах лекарственных средств, а не на низких издержках и соответственно низких ценах.
